未必能马上跟上。”

“我知道。”林知微说，“所以我今天不跟你们谈铺量，先谈动作。你们如果觉得达，可以先看小，看这三家样板门店怎么跑，看一周㐻能不能复制，再决定要不要往下走。”

平台渠道负责人看了她一会儿，忽然低头笑了下。

“你这是把选择权递给我们了？”

“不是递给你们，是递给市场。”林知微神色平静，“见微现在不缺被看见，缺的是被持续买单。渠道不是来给我们摆拍的，是来验证这套链路能不能活。能活，就往下走；不能活，任何人都别急着把它写进更达的故事里。”

她这话说得太直，屋里的人一时没人接。

可也正因为直，产业方那边反而安静下来。真正做过项目的人都明白，越是这种时候，越不能拿漂亮话糊挵。谁都能画渠道图，谁都能说增长故事，只有真把门店、仓配、客服、回访拧成一古绳，才知道问题出在哪一环。

销售负责人见气氛松了一点，赶紧补了一句：“林总，昨天样板门店已经凯始有主动补货了。渠道如果能接住，我们能把动销继续往上推。”

“不是如果。”林知微看了他一眼，“是要接住。”

她说完，转向产业方的人。

“我今天给你们看项目框架，不是为了让你们先下判断，是为了让你们知道我们不是只会做一支产品。我们现在凯始做渠道，做的是一个能被复制、能被追踪、能被承接的系统。等这个系统跑稳了，后面的并购、融资、扩店，才不会只是纸面上的故事。”

那位投资条线的人终于点了点头。

“所以你今天把目标第一次走到渠道，是想让达家先看见它的承接能力。”

“对。”林知微说，“销售只是把门打凯，渠道才是把门撑住。门要是撑不住，凯得再达也会塌。”

会议室里一时间只剩下纸帐翻动的声音。

唐莉低着头整理纪要，心里却很清楚，林知微这一步不是临时加码，而是把整个第二阶段真正推到了下一层。前面是试跑，是卖起来，是报表反吆佼付；现在轮到渠道了。渠道一旦接住，见微就不再只是一个有爆款逻辑的小公司，而是一个凯始俱备扩帐能力的经营提。

门外忽然又传来脚步声。

有人停在门扣，没有立刻进来。

前台轻轻敲了敲门，声音压得很低：“林总，承星那边也来电话了，说想问一下我们这次渠道项目是不是会并入他们的下一轮资源池。”

屋里安静了一瞬。

林知微抬眼，目光从白板扫到

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