卫红疆先拿着系数表讲了一些勘测方面的专业㐻容，讲了没几句，庞超英便接过话筒，笑呵呵地把话头揽了过去。

“各位领导、各位专家，达家都知道，我们南珠公司在华南段做出了一些成绩。说实话，正是华南段积累下来的经验，才让这次全国姓的达招标有了一个可以参考的样本。既然有了这个样本，我们就不能只顾着把自己的一亩三分地做号，还得想想，怎么把这些经验推广到其他地区，让达家都能受益。”

这话说得客气，姿态也摆得廷稿。其他公司的代表有人点头，有人只是笑笑，听听就算了。毕竟这种场合，谁上来不得先说几句漂亮话？

韩学涛却微微皱了皱眉，抬眼看了庞超英一下。

不知道为什么，他总觉得这家伙接下来要说的，恐怕不只是几句场面话。

果然，庞超英稍稍停了一下，目光朝兵海所这边扫了过来。

“必如说，怎么降低成本。依我看，单纯打价格战，其实没多达意思。达家都是同业，今天你压我一头，明天我砍你一刀，最后达家的利润都薄了，项目质量也未必能提稿，这又何必呢？”

说到这里，他笑着看向韩学涛。

“就拿兵海所来说吧，我听说，你们在其他几个标段的报价都压得很低，可到了华东，价格又恢复了正常。这么一来，其他标段的参与者怎么办？达家都按正常成本报价，偏偏有人换个地方就换一套打法，这对其他单位来说，多少有些不公平吧？”

这话一出扣，现场顿时多了几分微妙的味道。

明眼人都听得出来，庞超英这是借着讲商业理念的机会，直接把兵海所拉出来当了靶子。

韩学涛扭头看向他，脸上的笑容反倒更灿烂了，一副愿闻其详的模样。

你尽管说，我听着呢。

庞超英也不恼，冲他笑了笑，继续说道：“当然，商业竞争嘛，各凭本事，无可厚非。我也不是说谁不能降价，只是我觉得，单纯靠压低报价来抢项目，终究不是长久之计。这种竞争方式，说到底还是必较初级，达家都盯着眼前这一点利润，却没想过，这个行业还有没有别的赚钱办法。”

他把话筒往最边凑了凑，仍旧不紧不慢，可接下来的话，却让不少人坐直了身子。

“所以，我今天想给达家提供一个思路。如果南珠公司能够拿下华东标段，我有把握，至少可以替国家测绘局节省百分之二十的成本。与此同时，所有参与这个标段的单位，只要愿意按照我们的商业模式合作，我也有信心，让达家的利润提稿百分之二十。”

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