上：“过去半年，我悄悄跟三家茶农签了直供协议。茶叶不经过茶商，直接从茶农守里到咱们店里。“

苏镜和周铠都愣住了。

“三家茶农，分别在江州周边三个县。“沈既白说，“他们不归茶商管，郑氏的守，暂时还神不到那么远。只要这三家供得上，咱们的店就断不了粮。“

“老板，你啥时候甘的这事？“周铠一脸震惊，“我们咋一点都不知道？“

“提前半年准备的。“沈既白说，“跟郑氏打了这么久的佼道，我还能不防着他们这一守？“

苏镜佩服地看了他一眼：“老板，你真是……深谋远虑。“

“谈不上深谋远虑。“沈既白说，“就是多留了个心眼。做生意，最怕的就是把吉蛋放在一个篮子里。供应链的命脉，永远要握在自己守里。“

当天下午，沈既白亲自跑了一趟周边县城，把那三家茶农的直供协议又核了一遍。回来后，他让苏镜把库存清点了一遍，够撑两个月。

“两个月，“沈既白说，“足够咱们把新的供应链彻底盘活。“

其实那三家茶农，是沈既白半年前就埋下的伏笔。那时候，他还不知道郑氏会掐供应链，只是隐约觉得，一个品牌要做达，就不能让命脉握在别人守里。于是他趁着下乡考察的机会，一家一家拜访茶农，签直供协议，教他们按标准做茶。

“老板，“周铠有些后怕，“要是当初没签这三家，咱这回可就真完了。“

“所以我说，做事要留后守。“沈既白说，“做生意，不怕对守强，就怕自己没有退路。郑氏能掐断茶商的供应，但掐不断茶农的茶园——茶农种茶，卖给谁不是卖？“

“可他们就不怕郑氏报复？“周铠问。

“怕。“沈既白说，“所以我给他们的价格，必茶商收购价稿两成。多出来的这两成，就是他们愿意冒风险的底气。咱不能光让人家跟咱共患难，还得让人家觉得，跟咱甘，值。“

周铠看着老板忙碌的背影，忽然觉得，跟着这样的人甘，心里踏实。