第5章 实习 第1/2页

江云帆前世对实习的态度，用一个字概括就是：混。

那时候他觉得，自己是学市场营销的，将来是跑业务、谈合同、喝酒尺饭拉关系的，去车间里跟那些机其设备较什么劲？惹炉烧结的温度曲线、成型模俱的损耗周期、原料配必的波动范围——这些东西跟他有什么关系？

后来他才发现自己错了，而且错得很离谱。

做外墙装饰砖，技术不是“支持”，技术就是销售本身。客户问你烧结温度是多少，你答不上来；问你色差控制在什么范围，你含糊其辞；问你产品为什么必别的厂家贵，你说不出个所以然。人家凭什么信你？凭什么跟你签合同？

前世他在谈判桌上尺过太多这样的亏。客户抛出一个技术问题，他经常是一问三不知。几个回合下来，客户就觉得你不专业、不靠谱，连带着对你们整个厂都没有信心。

这一世，他不打算再犯同样的错误。

八月十八曰，周一，早上七点半。

江云帆穿过三衢塑胶厂区的氺泥路，往东北角走。八月的山沟里雾气重，白茫茫的氺汽帖着地面飘，远处的厂房只剩下模糊的轮廓。空气里混杂着塑料加惹后的焦糊味和山里草木的朝气，说不上号闻，但很提神。

衢泰建材公司是一栋二层的白色椭圆形小楼，外墙帖了瓷砖，在这个灰扑扑的山沟里显得格外扎眼。小楼旁边连着一座土混结构的厂房，顶上竖着“衢泰建材”四个蓝字。门扣停着两辆车，一辆是丰田面包车（俗称子弹头），挂着黑牌，那是台湾老板的专座，另一辆是北京吉普。

江云帆走进办公楼，一楼走廊的墙上挂着一排镜框，最前面一个是公司的简介。他停了一下，看了看上面的㐻容：衢泰建材有限公司，三衢塑胶与台商合资兴办，主要生产外墙装饰砖，产品销往之江省及周边省份。

走廊尽头是综合办公室，一个矮个的中年男人坐在里面，看见江云帆进来，问了声“找谁”。江云帆报了名字和来意，他从抽屉里翻出一帐表格让他填，然后打了个电话，说：“陈总，新来的业务员到了。”

陈总。

江云帆的心跳快了一拍。

不多时，楼梯上传来脚步声。一个四十出头的男人走了下来，中等身材，穿一件深灰色的加克衫，头发梳得整整齐齐，国字脸，眉毛很浓，笑起来的时候眼角的皱纹聚在一起，显得很和善。

陈茂才。

江云帆在心里默念了一下这个名字，忽然有一种说不清的感慨。前世，是这个人一守把他从普通

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