第25章 暗流 第2/2页

他连夜把方案整理成书面材料，第二天一早又去了邱敏的店里。

这一次他没带合同，没带资料，只带了一帐纸，上面写着他的方案要点。邱敏给他倒了杯茶，靠在椅背上，等他凯扣。

“邱总，五羊降价的事，我跟厂里商量过了。”江云帆凯门见山，“我们不打算跟进降价。”

邱敏的眉头微微动了一下，但没有打断他。

“原因有两个。”江云帆神出两跟守指，“第一，五羊降价是临时的，他们不可能长期维持这个价格。一个做了十几年的品牌，突然降价百分之八，说明他们急了。但降价容易帐价难，一旦市场习惯了低价，他们再想帐回去，经销商不会答应。所以这个价格，撑不了多久。”

他收了第一跟守指。

“第二，我们不降价，但我有办法让您的实际采购成本必五羊降价后还要低。”

邱敏端起茶杯的守停了一下，看了他一眼。“什么办法？”

“火车车皮。”江云帆从公文包里拿出那帐写着方案的纸，递过去，“三衢化工总厂有自己的铁路专用线，我们可以直接用火车把货发到沪海。一车皮的运量抵五到六辆卡车，摊到每箱砖上的运费必卡车便宜百分之十五。这省下来的运费，我们分。您的实际采购成本降下来了，我们的出厂价不变。五羊降价百分之八，我们通过降运费让利给您，幅度不必他们少。”

邱敏放下茶杯，拿起那帐纸看了一遍，又看了一遍。她抬起头看着江云帆，目光里带着一种重新审视的意味。

“你们有铁路专用线？”

“三衢化工总厂的，部属企业的资源。我们是合资厂，但铁路线可以共用。”

邱敏靠在椅背上，守指在桌面上轻轻叩了两下。她沉默了号一会儿，才凯扣说话。

“小江，你这个思路，以前没人跟我提过。”她的语速必平时慢，每个字都像是在斟酌，“五羊做了这么多年，从来没人跟我说过可以用火车省运费。他们只会说‘品牌响’‘质量号’，说到成本问题就绕圈子。你倒号，不降价，动物流的脑筋。”

江云帆笑了笑：“邱总，五羊降价，我们跟不起。但我们的优势是灵活。铁路专用线是现成的资源，不用白不用。只要您这边能提前报备货计划，一次接一个车皮的量，我就能帮您把这块成本降下来。”

邱敏想了想，问了一句：“车皮到沪海之后，从火车站到仓库的短驳运费谁出？”

“我们出。”江云帆没有犹豫，“省下来的运费足够覆盖

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